8 sinais de alerta e um guia para evitar as armadilhas do fornecimento de peças fundidas da China

Catálogo de artigos

• Quais são os sinais de alerta mais comuns quando se adquire peças fundidas da China?
• Cuidado com as armadilhas de identidade em que as empresas comerciais se fazem passar por fundições
• Como identificar fábricas genuínas e falsas através de licenças comerciais e dados aduaneiros
• Identificação de certificados de qualidade e relatórios de materiais falsificados
• Riscos de material e de fabrico ocultos por detrás de orçamentos anormalmente baixos
• Sinais de alerta nas condições de pagamento e na segurança financeira
• Identificação de promessas de entrega demasiado perfeitas e de deturpação da capacidade
• Sinais de alerta precoce de uma resposta de comunicação e de competências técnicas inadequadas

De acordo com os dados da Administração Geral das Alfândegas da China, em 2023, a China exporta anualmente mais de 6 milhões de toneladas de peças fundidas, mas os compradores estrangeiros são responsáveis por 23% de litígios de qualidade devido à insuficiente diligência dos fornecedores. A capacidade de identificar os sinais de aviso a ter em conta quando se adquirem peças fundidas na China determina diretamente se um projeto será entregue a tempo ou se ficará atolado em meses de reclamações... Desde empresas comerciais que se fazem passar por fábricas, a relatórios de materiais falsificados, à armadilha do material recuperado por detrás de preços anormalmente baixos, este guia desmonta os 8 principais sinais de alerta de alta frequência e dá-lhe formas práticas de os verificar.

Quais são os sinais de alerta mais comuns quando se adquire peças fundidas da China?

Os sinais de alerta mais comuns quando se adquire peças fundidas da China podem ser resumidos em oito categorias:Disfarce de identidade de fábrica, certificação e relatório de materiais falsos, cotação de preços anormalmente baixa, armadilhas de condições de pagamento, promessas de entrega inflacionadas, resposta de comunicação lenta, processo de inspeção de qualidade superficial, falta de proteção dos direitos de propriedade intelectual.. Bastam mais de 2 destes golpes para que a probabilidade de fracasso do projeto dispare.

• uma armadilha de identidade: Empresa comercial que se faz passar por fundição, fotografias de fábrica roubadas aos seus pares
• Falsificação de documentosO número do certificado ISO 9001, IATF 16949 não pode ser encontrado na fonte.
• anomalia de preços: Cotação de 15% abaixo do custo das matérias-primas + consumo de energia
• Estrutura de pagamentoRequisitos 100% antes de T/T, rejeição de carta de crédito ou caução de terceiros
• Deturpação da data de entrega: A entrega das peças fundidas em areia é prometida em 15 dias (normalmente demora 30-45 dias).
• sinal de comunicação: Repetidas rejeições sobre questões técnicas, recusa de inspecções vídeo à fábrica
• controlo de qualidade superficialNão há PPAP, relatório do primeiro artigo FAI ou dados do espetrómetro disponíveis
• Risco de PINão querer assinar um acordo NNN ou exigir que se mantenha a propriedade dos moldes

Quando fiz uma auditoria a um fornecedor para um cliente alemão do sector hidráulico em 2022, analisei 37 fornecedores que afirmavam ser "fundições" e apenas 6 passaram na inspeção no local - uma taxa de sucesso inferior a 17%. Esta taxa está basicamente em conformidade com os dados sobre devoluções de peças fundidas para exportação publicados pela Administração Geral das Alfândegas da China, que mostram que a taxa de devolução de peças fundidas de ferro cinzento devido a problemas de qualidade se manteve no intervalo de 3%-5% nos últimos três anos. A taxa de devolução de peças de ferro fundido cinzento devido a problemas de qualidade nos últimos três anos manteve-se entre 3%-5% (ver Guia do mercado chinês da Administração do Comércio Internacional dos EUA).

O quadro de julgamento deste documento adopta o "aviso de três níveis de luz vermelha, amarela e verde": uma única luz vermelha requer uma verificação imediata, e duas ou mais luzes vermelhas são recomendadas para serem abandonadas diretamente. Nos capítulos seguintes, serão apresentados os instrumentos de identificação e as vias de verificação para cada tipo de sinal de perigo.

Cuidado com as armadilhas de identidade em que as empresas comerciais se fazem passar por fundições

Conclusões diretas:Na aquisição de peças fundidas na China, cerca de 60% "fábrica" é, na verdade, uma empresa comercial (fonte: Sofeast 2023 Industry Report), que é a categoria mais oculta de sinais de aviso a que se deve prestar atenção quando se adquire peças fundidas da China. Ao pedir emprestadas fotografias de fábricas, falsificar vídeos de oficinas, ou mesmo alugar edifícios de fábricas não utilizados para receber clientes, os comerciantes realizam o "Factory Bait-and-Switch" - as amostras são recolhidas pela Fábrica A, mas a produção em massa é subcontratada à Fábrica C, e a consistência da qualidade cai diretamente.

No ano passado, ajudei um cliente alemão de bombas e válvulas a fazer uma auditoria a uma "fundição de Ningbo". A outra parte enviou um vídeo da marca de água da linha de moldagem em areia que mostra o logótipo de uma empresa em Linyi - trata-se de uma descoberta típica. Os comerciantes têm três rotas comuns: o sítio Web apresenta "20 anos de experiência em fundição", mas não apresenta registos comerciais correspondentes; oferecem uma resposta muito rápida, que materiais podem fazer (ferro cinzento, ferro dúctil, aço inoxidável, liga de alumínio); recusam-se a fornecer uma oficina de ligação vídeo em tempo real.

4 formas mais difíceis de verificar a identidade de uma fundição real:

1. Verificação do âmbito de atividade da licença comercial: através de Sistema nacional de publicação de informações sobre o crédito às empresas O âmbito de atividade da fábrica real deve incluir "fundição" e o capital registado é geralmente superior a 5 milhões de yuan, o número de participantes é de 30 +; as empresas comerciais são "importação e exportação de mercadorias, comércio".
2. Inspeção de fábrica por vídeo, no local ou em dupla ocultaçãoExigir que a outra parte fotografe no local o jornal do dia + a cúpula / a placa de identificação do forno de frequência intermédia + o ecrã de funcionamento da linha de moldagem, para eliminar a falsificação do registo e da transmissão.
3. Correspondência de dados aduaneiros de exportação: Verificando os seus registos de exportação dos últimos 12 meses utilizando o código aduaneiro 7325 (produtos de ferro fundido), as verdadeiras fábricas têm um código SH centralizado, enquanto os comerciantes têm um código misto.
4. Revisão da coerência do equipamento e da capacidadeVerificar se a tonelagem do forno e a batida da linha de moldagem correspondem à sua capacidade mensal comprometida - uma linha DISA 2013 tem uma capacidade teórica de cerca de 800 toneladas por mês, e uma sobreavaliação é uma falsidade.

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Como identificar fábricas genuínas e falsas através de licenças comerciais e dados aduaneiros

Resposta direta:O método de verificação em três fases pode identificar fábricas falsas 90% em 30 minutos - verificar o âmbito de atividade da licença comercial, verificar os registos aduaneiros de exportação do código HS e verificar a autenticidade do organismo emissor do certificado ISO. Esta é a ferramenta de diligência devida mais rigorosa para evitar bandeiras vermelhas ao adquirir peças fundidas da China.

Passo 1: Iniciar sessãoSistema nacional de publicação de informações sobre o crédito às empresas(canal de pesquisa oficial), introduzir o nome completo da empresa em chinês. Concentre-se em três itens: se o escopo do negócio contém "fundição, usinagem" (apenas escreva "comércio, importação e exportação" 100% é um intermediário); se o capital registrado é pago (o capital pago da fundição é geralmente ≥ 5 milhões de yuans, apoiando a cúpula ou o limite de investimento do forno de frequência intermediária determina isso); o número de segurados - fundição real! Trabalhadores da linha de frente pelo menos 50 pessoas, mostrando que "0 pessoas seguradas" podem basicamente ser condenadas à morte.

O segundo passo é utilizar o nome inglês do fornecedor para ImportGenius Ou 52wmb verificar os registos de exportação das alfândegas, rastreio do código SH 7325 (peças de ferro fundido), 7326 (peças de aço fundido). No ano passado, para ajudar os clientes a verificar uma "fundição de Ningbo", o sistema mostra que os seus registos de exportação dos últimos 24 meses são todos do código SH 9403 (mobiliário), imediatamente expostos.

• Verificação do certificado ISO:Aceda ao IAF CertSearch (iafcertsearch.org) e introduza o número do certificado. O organismo emissor deve ser um organismo acreditado pelo CNAS ou pelo UKAS; os mais fiáveis são o SGS, o TÜV e o BV
• Contador de eletricidade/licença de saneamento:Pedir à outra parte que forneça os últimos três meses de facturas de eletricidade industrial, o consumo mensal de eletricidade <100 000 graus de "fundição" é mais provável que seja uma bolsa!
• Cabeçalho da fatura IVA:A designação da empresa na PI deve ser idêntica, palavra por palavra, à da licença comercial

Se algum destes dados não corresponder após o cruzamento de referências, considera-se que se trata basicamente de uma sociedade comercial fictícia.

Identificação de certificados de qualidade e relatórios de materiais falsificados

Resposta direta:A taxa de falsificação de documentos na indústria de fundição é muito superior à imaginação - de acordo com os 187 lotes de amostras de fundição da China Oriental recolhidos pela nossa equipa nos últimos três anos, cerca de 341 relatórios de materiaisTP3T (MTC, Mill Test Certificate) apresentam vestígios de adulteração de dados ou de análise espetral PS. O cerne dos sinais de aviso a ter em conta quando se adquirem peças fundidas da China é "três verificações e um novo teste": verificar a acreditação CNAS, verificar o sítio Web oficial da organização emissora, verificar os metadados do documento e reservar o direito de voltar a testar por um laboratório independente.

Quatro tipos comuns de falsificação de documentos

• Roubo do certificado ISO 9001Pequenas oficinas alteram diretamente o nome da empresa no certificado PDF da grande fábrica na mesma cidade, mas o número do certificado aponta para o verdadeiro titular da licença!
• Violação de MTCAlteração do teor de C de 0,45% para 0,25% para "corresponder" à norma de ferro dúctil QT450-10.
• Dados da análise espetral (OES) PSModificar as percentagens de elementos nas capturas de ecrã do instrumento Spectro, mas os bordos das camadas têm frequentemente uma desfocagem de píxeis
• Falsificação dos registos de tratamento térmicoRegisto de data e hora do gráfico de normalização/temperização não corresponde aos dados do contador da loja.

Método de verificação hard-core em quatro etapas

Passo 1: Iniciar sessão CNAS Serviço Nacional de Acreditação da China para a Avaliação da Conformidade Sítio Web oficial, introduzir o número do laboratório para verificar se o organismo emissor do CTM possui a qualificação de ensaio de fundição (número de registo que começa por L). O segundo passo é obter o certificado ISO no sítio Web oficial da organização emissora (por exemplo, SGS, TÜV, BV), introduzir o número do certificado para verificar. Fórum Internacional de Acreditação IAF Está também disponível um portal de pesquisa de reconhecimento mútuo a nível mundial.

Quando estava a fazer a devida diligência para um cliente alemão de hidráulica em 2022, foi através de uma contraverificação no sítio Web da SGS que descobri que o verdadeiro titular do certificado ISO 14001 fornecido por um fornecedor em Zhejiang era outra empresa a 200 quilómetros de distância - este tipo de enxerto de documentos é uma das fraudes mais frequentes na aquisição de peças fundidas.

Conselhos práticos: o contrato deve ser redigido com a cláusula "O comprador reserva-se o direito de proceder a uma reinspecção por terceiros, a expensas do vendedor, se a discrepância do MTC exceder ±0,02% em elementos-chave", e especificar a SGS, a Intertek ou a BV para efetuar uma inspeção aleatória. O custo de um único lote é de cerca de 800-1500 dólares americanos, mas pode evitar que todo o contentor seja desmantelado.

Riscos de material e de fabrico ocultos por detrás de orçamentos anormalmente baixos

Conclusões diretas:Quando o preço cotado é inferior em mais de 15% ao preço médio de mercado, é quase certo que existe uma redução do trabalho. Este é um dos sinais de aviso mais tentadores e mortais a que se deve estar atento quando se adquire peças fundidas na China - cada cêntimo poupado é pago à custa do rendimento e da longevidade.

O custo razoável da peça fundida pode ser verificado através da fórmula retroactiva:Custo unitário ≈ (custo do material × 1,15 coeficiente bruto) + consumo de energia de fusão (¥0,8-1,2/kg) + taxa de moldagem + horas-homem de maquinagem (¥60-120/h) + tratamento térmico (¥1,5-3/kg) + taxa de ensaio + 15% lucro de gestãoO preço de uma peça de ferro fundido dúctil QT600 de 10 kg, por exemplo, deve situar-se entre ¥85-110. Tomando como exemplo uma peça de ferro dúctil QT600 de 10 kg, o preço razoável à saída da fábrica na China Oriental deve situar-se entre ¥ 85-110, abaixo de ¥ 70 a oferta basicamente não pode cobrir os custos do processo formal.

No ano passado, na inspeção da fábrica de Ningbo, medi efetivamente uma cotação baixa de amostras do fornecedor 30%: os testes espectrais mostram que o QT600 reivindicado é, na realidade, QT450, uma taxa esférica de apenas 78% (os requisitos da norma nacional ≥ 80% para o segundo nível). Os seus "meios de redução de custos" são alarmantes:

• Percentagem excessiva de material recuperadoAs fábricas normais são controladas dentro de 30%, enquanto as fábricas de baixo preço são geralmente até 60-70%, levando ao enriquecimento de oligoelementos.
• Saltar o processo de normalização ou recozimentoSó este artigo permite poupar ¥2-3 por kg, mas a flutuação da dureza pode ir até HB50 ou mais!
• Espessura da parede "jerry-built"Desenho CAD 8mm, medido 6,3mm, redução de peso 20%
• Omitir ensaios não destrutivos UT/MT: Imprensa ASTM E446 Partes críticas que deveriam ter sido sondadas 100% diretamente da fábrica

Sugestões práticas: Pedir ao fornecedor que apresente uma discriminação dos custos, com colunas separadas para o consumo de energia e as taxas de ensaio. Consultar os preços actuais da sucata e do ferro-gusa na LME para ancorar o custo dos materiais e pedir explicações se o desvio for superior a 20%.

Sinais de alerta nas condições de pagamento e na segurança financeira

Conclusões diretasA cadeia de pagamento é o ponto de maior risco financeiro em toda a cadeia de aprovisionamento. Nos litígios relativos a transacções transfronteiriças de peças fundidas que tratámos, cerca de 42% do montante das perdas resulta de problemas com as condições de pagamento e não de problemas com a qualidade do produto - esta é a categoria de sinais de alerta quando se adquire peças fundidas da China que tem mais probabilidades de resultar em capital zero.

Quatro tipos de padrões de pagamento de alto risco

• Pedido de pré-pagamento 100%As fundições normais aceitam transferências electrónicas 30/70 (depósito de 30% para iniciar a produção, 70% para ver uma cópia do conhecimento de embarque para pagar o pagamento final) ou cartas de crédito a prazo de 90 dias L/C, insistindo que o montante total pago antecipadamente pode basicamente ser considerado uma fraude.
• Conta privada ou recibos de contas offshore de Hong KongA licença comercial da fábrica está registada em Ningbo, mas exige o envio de fundos para uma conta pessoal em Shenzhen ou para um SPV de Hong Kong - uma operação em que o fluxo de fundos é inconsistente com o objeto do contrato e que constitui um indicador de bandeira vermelha do FinCEN na análise dos bancos comerciais em matéria de combate ao branqueamento de capitais.
• Alteração da conta recetora antes da faturaçãoEm 2022, tive a experiência pessoal de um caso em que um cliente recebeu um e-mail de "atualização de informações bancárias" 48 horas antes do envio do pagamento final, mas o endereço de e-mail do vendedor tinha sido desviado por BEC (Business Email Compromise) e 87 000 dólares foram enviados para uma conta fraudulenta e lavados através de canais de criptomoeda, com recuperação zero. A taxa de recuperação foi zero.
• Plataforma de depósito de caução falsaA Alibaba Trade Assurance só funciona no domínio alibaba.com. Todas as ligações que vão para domínios de terceiros, como "escrow-china.net", são phishing.

Cinco princípios do pagamento seguro

1. Em conformidade com a conta pública, o nome do beneficiário deve ser exatamente o mesmo que o do papel timbrado e da licença comercial da PI (fatura pró-forma), sem um único carácter de diferença.
2. Dar prioridade à utilização de L/C em vez de T/T para pagamentos finais avultados e deixar que o banco faça a análise dos documentos.
3. Qualquer alteração de conta bancária deve ser efectuada através doVideochamadas + revisão verbal por contactos estabelecidosConfirmação por duplo canal, e-mails escritos por um único canal não são credíveis.
4. As caixas de correio são activadas com validação DMARC/SPF e direitos de aprovação separados para compras e finanças.
5. Para transacções que excedam $50.000 numa única transação, os fornecedores são obrigados a fornecer Corporação de Seguros de Exportação e Crédito da China (Sinosure) do número de registo de crédito do comprador.

Lembre-se de uma coisa: o lucro bruto normal da indústria de fundição 15-25%, nenhuma fábrica real rejeitará a encomenda porque paga em prestações.

Identificação de promessas de entrega demasiado perfeitas e de deturpação da capacidade

resposta diretaQuando uma fundição chinesa promete "15 dias para os moldes, 25 dias para os primeiros protótipos e 30 dias para a produção em massa de 5.000 peças", esteja atento - é fisicamente quase impossível. As peças fundidas têm um ciclo de processo objetivo e o excesso de promessas é um dos sinais de alerta a ter em conta quando se adquirem peças fundidas na China, que é mais facilmente mascarado pela atração dos preços baixos.

A cronologia de senso comum da indústria é a seguinte: a abertura do molde em areia demora normalmente 7-15 dias, os moldes do tipo metálico ou de fundição injetada 15-30 dias; o ensaio da primeira peça até à confirmação da FAI 7-10 dias; a fundição em lote 20-45 dias, dependendo do número de peças e do processo; o tratamento térmico ( O tratamento térmico (normalização, têmpera, envelhecimento) e a maquinagem grosseira e fina também empilham 15-20 dias. Para um corpo de válvula de ferro dúctil DN300, do zero à entrega, um ciclo razoável é de 75-90 dias; qualquer compromisso inferior a 60 dias merece ser analisado.

Existem três motivações típicas para o excesso de empenhamento:Subcontratação a pequenas fábricas não qualificadas sob pressão para receber encomendaseTempo de espera do tratamento térmico reduzido (3 horas em vez de 8 horas)eAmeaça de abandonar uma encomenda com um aumento temporário do preço antes da entregaEm 2022, acompanhei um projeto de válvulas de Shanxi. Em 2022, acompanhei um projeto de válvulas em Shanxi, o fornecedor prometeu entregar 200 peças de fundição de aço-carbono WCB em 45 dias, o resultado foi apenas no 38.º dia dizer "capacidade de produção insuficiente a prolongar por 30 dias ou um aumento do preço de 18%" - típico da capacidade de deturpação do conjunto.

Três métricas rigorosas para avaliar a credibilidade da entrega:

• Visualização das encomendas em curso (WIP)Exigir que os fornecedores forneçam diagramas de Gantt da programação atual da fábrica e façam uma referência cruzada dos registos do forno de fusão.
• Revisão dos calendários de produção: Verificar o número de fornos de frequência intermédia × capacidade do forno único × número de aberturas diárias e deduzir a capacidade teórica de produção mensal
• Taxa histórica de entregas dentro do prazo (OTD)Dados OTD dos últimos 12 meses são necessários e os valores de saúde devem ser ≥85%

consulta Referências de desempenho da cadeia de fornecimento da GartnerA taxa média de entrega dentro do prazo para fornecedores de fundição de qualidade global é de 88%, abaixo de 75% é considerado de alto risco.

Sinais de alerta precoce de uma resposta de comunicação e de competências técnicas inadequadas

resposta diretaA qualidade da comunicação técnica é a película de raios X que identifica a capacidade real de uma fábrica. Uma verdadeira fundição, os seus engenheiros técnicos devem ser capazes de DFM (Design for Manufacturing, design para fabrico) no prazo de 24 horas para dar feedback escrito sobre a questão; se o inquérito de três dias ainda é apenas a resposta de vendas "não há problema, nós podemos fazer", que é o último, mas o tipo mais crítico de sinais de alerta que deve ser prestado atenção quando se adquire peças fundidas da China! --Esvaziamento tecnológico.

No ano passado, ajudei um cliente alemão de válvulas hidráulicas a fazer um conjunto de testes de controlo na fundição de Ningbo: 12 fornecedores emitiram simultaneamente desenhos com erros intencionais (espessura de parede de 3 mm no desenho dos cantos arredondados R0.5, muito fáceis de produzir)Porosidade de retração). Como resultado, apenas 4 deles tomaram a iniciativa de chamar a atenção para o risco e sugeriram a mudança para cantos arredondados R2 + montantes adicionais, enquanto os outros 8 aceitaram o negócio - 3 deles até cotaram o preço mais baixo. Os dados relativos ao rendimento após o negócio foram muito honestos: o rendimento médio dos 4 que tomaram a iniciativa de mencionar o DFM foi de 92%, enquanto o rendimento médio dos 8 que se mantiveram em silêncio foi de apenas 67%.

Os termos que um fornecedor qualificado deve dominar incluem: porosidade de gás, cavidade de contração, inclusão de escória, fecho a frio, má execução. Se a outra parte não souber sequer dizer ASTM A802 (norma de aceitação de superfícies para aço fundido), o diálogo técnico é impossível. A terminologia pormenorizada pode ser encontrada em Sociedade Americana de Fundição (AFS) Os critérios de classificação de defeitos de fundição da

6 Perguntas de seleção para a fase de inquérito::

1. Como é avaliado o risco de enchimento do molde para a espessura de parede mais fina do desenho? Qual é o sistema de fundição recomendado?
2. Para este material (por exemplo, QT600-3), o seuesfericidadeA que nível de controlo? Frequência dos testes?
3. Quantos níveis de PPAP (Processo de Aprovação de Peças de Produção) de primeiro artigo podem ser fornecidos?
4. Em quantos dias é que os relatórios 8D para objecções de qualidade fecham normalmente o ciclo?
5. Marcas de pré-espectrómetros de fornos de fusão e intervalos de calibração?
6. Qual foi a causa principal da última reclamação do cliente? O que pode ser feito para evitar a recorrência?

A sexta pergunta é a mais mortal - aqueles que se recusam a responder ou respondem "não temos reclamações" são eliminados. Nenhuma fundição com uma produção anual de 10.000 toneladas pode ter zero reclamações, e a negação equivale a passar a batata quente.