8 Kırmızı Bayrak ve Çin'den Döküm Tedarik Etmenin Tuzaklarından Kaçınma Rehberi

Makale kataloğu

• Çin'den döküm tedarik ederken en sık karşılaşılan tehlike işaretleri nelerdir?
• Ticaret şirketlerinin dökümhane gibi göründüğü kimlik tuzaklarına karşı dikkatli olun
• İşletme Ruhsatı ve Gümrük Verilerine Göre Gerçek ve Sahte Fabrikalar Nasıl Belirlenir?
• Sahte kalite sertifikalarının ve malzeme raporlarının belirlenmesi
• Olağandışı Düşük Fiyat Tekliflerinin Arkasında Gizlenen Malzeme ve İşçilik Riskleri
• Ödeme koşulları ve finansal güvenlikte kırmızı bayraklar
• Aşırı mükemmel teslimat vaatlerinin ve kapasite yanlış beyanlarının belirlenmesi
• Yetersiz iletişim müdahalesi ve teknik becerilerin erken uyarı işaretleri

Çin Genel Gümrük İdaresi'nin 2023 verilerine göre, Çin yılda 6 milyon tondan fazla döküm ihraç ediyor, ancak denizaşırı alıcılar, yetersiz tedarikçi durum tespiti nedeniyle kalite anlaşmazlıklarının 23% kadarını oluşturuyor. Çin'den döküm tedarik ederken dikkat edilmesi gereken uyarı işaretlerini belirleme becerisi, bir projenin zamanında mı teslim edileceğini yoksa aylarca süren taleplerle mi boğuşacağını doğrudan belirler... Bu kılavuz, fabrika gibi görünen ticaret şirketlerinden sahte malzeme raporlarına ve anormal derecede düşük fiyatların ardındaki geri kazanılmış malzeme tuzağına kadar, en yüksek frekanslı 8 tehlike işaretini ortadan kaldırır ve bunları doğrulamak için size gerçekçi yollar sunar.

Çin'den döküm tedarik ederken en sık karşılaşılan tehlike işaretleri nelerdir?

Çin'den döküm tedarik ederken en sık karşılaşılan tehlike işaretleri sekiz kategoride özetlenebilir:Fabrika kimliği gizleme, sahte sertifika ve malzeme raporu, anormal derecede düşük fiyat teklifi, ödeme koşulları tuzakları, şişirilmiş teslimat vaatleri, yavaş iletişim yanıtı, üstünkörü kalite denetim süreci, fikri mülkiyet haklarının korunmaması.. Bunlardan 2'den fazlası gerçekleştiğinde projenin başarısız olma olasılığı önemli ölçüde artar.

• bir kimlik tuzağı: Dökümhane gibi davranan ticaret şirketi, emsallerinden çalınan fabrika fotoğrafları
• Belgelerde tahrifatISO 9001, IATF 16949 sertifika numarası kaynakta bulunamamaktadır.
• fiyat anomalisi: 15%'nin hammadde + enerji tüketimi maliyetinin altında teklif edilmesi
• Ödeme yapısı: T / T'den önce 100% gereksinimleri, akreditifin reddi veya üçüncü taraf emaneti
• Teslim tarihi yanlış beyanı: Kum dökümlerin 15 gün içinde teslim edileceği taahhüt edilir (normalde 30-45 gün sürer).
• iletişim sinyali: Teknik konularda tekrarlanan geri dönüşler, video fabrika denetimlerinin reddedilmesi
• üstünkörü kalite kontrol: PPAP, FAI ilk ürün raporu veya spektrometre verileri mevcut değil
• IP Riski: NNN anlaşması imzalamaya isteksizlik veya kalıpların mülkiyetini elde tutma gerekliliği

2022"de bir Alman hidrolik müşterisi için tedarikçi denetimi yaptığımda, "dökümhane" olduğunu iddia eden 37 tedarikçiyi taradım ve yalnızca 6'sı yerinde incelemeyi geçti - 17%'den daha düşük bir isabet oranı. Bu oran, Çin Genel Gümrük İdaresi tarafından yayınlanan ihracat döküm iadelerine ilişkin verilerle temelde uyumludur; bu veriler, gri demir dökümlerin kalite sorunları nedeniyle iade oranının son üç yılda 3%-5% aralığında kaldığını göstermektedir. Son üç yılda kalite sorunları nedeniyle gri dökme demir parçaların iade oranı 3%-5% aralığında kalmıştır (bkz. ABD Uluslararası Ticaret İdaresi Çin Pazar Rehberi）。

Bu makalenin yargı çerçevesi "kırmızı, sarı ve yeşil ışıklı üç seviyeli uyarı "yı benimser: tek bir kırmızı ışık derhal doğrulama gerektirir ve iki veya daha fazla kırmızı ışığın doğrudan terk edilmesi önerilir. Sonraki bölümlerde her bir tehlike sinyali türü için tanımlama araçları ve doğrulama yolları ele alınacaktır.

Ticaret şirketlerinin dökümhane gibi göründüğü kimlik tuzaklarına karşı dikkatli olun

Doğrudan sonuçlar:Çin'in döküm tedarikinde, yaklaşık 60% "fabrika" aslında bir ticaret şirketi kabuğudur (kaynak: Sofeast 2023 Endüstri Raporu), bu da Çin'den döküm tedarik ederken dikkat edilmesi gereken en gizli uyarı işaretleri kategorisidir. Tüccarlar fabrika fotoğraflarını ödünç alarak, atölye videolarını taklit ederek ve hatta müşterileri kabul etmek için kullanılmayan fabrika binalarını kiralayarak Fabrika Yemi ve Anahtarını gerçekleştirmektedir - numuneler Fabrika A tarafından örneklenir, ancak seri üretim Fabrika C'ye taşeron olarak verilir ve kalite tutarlılığı doğrudan çöker.

Geçen yıl, bir Alman pompa ve vana müşterisine bir "Ningbo dökümhanesini" denetlemesi için yardımcı oldum, diğer taraf kum kalıplama hattı filigranının Linyi'deki bir şirket logosunu gösteren bir video gönderdi - bu tipik bir atılımdır. Tüccarların üç ortak yolu vardır: web sitesi "20 yıllık döküm deneyimi" yığınları ancak ilgili iş kayıtlarını kontrol etmeyin; çok hızlı bir yanıt sunun, hangi malzemelerin yapabileceğini (gri demir, sfero döküm, paslanmaz çelik, alüminyum alaşımı); gerçek zamanlı video bağlantı atölyesi sağlamayı reddetti.

Gerçek bir dökümhanenin kimliğini doğrulamanın 4 zorlu yolu:

1. İşletme ruhsatının iş kapsamının doğrulanması: through Ulusal İşletme Kredisi Bilgi Tanıtım Sistemi Sorgu, gerçek fabrika iş kapsamı "döküm" içermelidir ve kayıtlı sermaye genellikle 5 milyon yuan'dan fazladır, 30 + "daki katılımcı sayısı; ticaret şirketleri "mal ithalatı ve ihracatı, ticareti" dir.
2. Yerinde veya çift kör video fabrika denetimi: Kayıt ve yayın tahrifatını ortadan kaldırmak için karşı tarafın günün gazetesini + kubbe / ara frekans fırın isim plakasını + kalıplama hattı çalışan ekranını yerinde çekmesini isteyin.
3. Gümrük ihracat veri eşleştirme: 7325 (dökme demir ürünleri) gümrük kodunu kullanarak son 12 aylık ihracat kayıtlarını kontrol eden gerçek fabrikalar merkezi bir GTİP koduna sahipken, tüccarlar karışık bir torbaya sahiptir.
4. Ekipman ve kapasite tutarlılığının gözden geçirilmesi: Fırın tonajının ve kalıplama hattı atımının taahhüt edilen aylık kapasiteyle eşleştiğinin kontrol edilmesi - bir DISA 2013 hattının teorik kapasitesi ayda yaklaşık 800 tondur ve abartılı bir beyan yanlıştır.

Oyun

İşletme Ruhsatı ve Gümrük Verilerine Göre Gerçek ve Sahte Fabrikalar Nasıl Belirlenir?

Basit bir cevap:Üç adımlı doğrulama yöntemi, 90% sahte fabrikalarını 30 dakika içinde belirleyebilir - iş ruhsatının iş kapsamını kontrol edin, gümrük HS kodu ihracat kayıtlarını kontrol edin ve ISO sertifikası veren kuruluşun gerçekliğini doğrulayın. Bu, Çin'den döküm tedarik ederken kırmızı bayraklardan kaçınmak için en sert durum tespiti aracıdır.

Adım 1: Giriş yapınUlusal İşletme Kredisi Bilgi Tanıtım Sistemi(resmi arama kanalı), şirketin tam adını Çince olarak girin. Üç maddeye odaklanın: iş kapsamının "döküm, işleme" içerip içermediği (sadece "ticaret, ithalat ve ihracat" yazın 100% bir aracıdır); kayıtlı sermayenin ödenip ödenmediği (dökümhane ödenmiş sermayesi genellikle ≥ 5 milyon yuan'dır, kubbe veya ara frekans fırınının yatırım eşiğini desteklemek bunu belirler); sigortalı kişi sayısı - gerçek dökümhane! Ön saflarda çalışanlar en az 50 kişidir, bu da "0 kişinin sigortalı" olmasının temelde ölüme mahkum edilebileceğini göstermektedir.

İkinci adım, tedarikçinin İngilizce adını kullanarak ImportGenius Veya 52wmb gümrük ihracat kayıtlarını kontrol eder, HS kodu 7325 (dökme demir parçalar), 7326 (dökme çelik parçalar) tarar. Geçen yıl müşterilere nükleer bir "Ningbo dökümhanesi" konusunda yardımcı oldum, sistem son 24 aydaki ihracat kayıtlarının hepsinin HS kodu 9403 (mobilya) olduğunu ve anında açığa çıktığını gösteriyor.

• ISO sertifika doğrulaması:IAF CertSearch'e (iafcertsearch.org) gidin ve sertifika numarasını girin, sertifikayı veren kuruluş CNAS veya UKAS tarafından akredite edilmiş bir kuruluş olmalıdır, SGS, TÜV, BV en güvenilir olanlarıdır
• Elektrik sayacı/kanalizasyon ruhsatı:Karşı taraftan son üç aylık sanayi elektrik faturalarını isteyin, aylık elektrik tüketimi <100.000 derece "dökümhane" büyük olasılıkla bir çanta olacaktır!
• KDV fatura başlığı:PI üzerindeki şirket adı, işletme ruhsatı ile kelimesi kelimesine aynı olmalıdır

Çapraz referanslamadan sonra bu verilerden herhangi biri eşleşmezse, temelde bir ticaret şirketi paravan olduğuna karar verilir.

Sahte kalite sertifikalarının ve malzeme raporlarının belirlenmesi

Basit bir cevap:Döküm endüstrisindeki belge sahteciliği oranı hayal gücünün çok ötesindedir - son üç yılda ekibimiz tarafından örneklenen Doğu Çin'den 187 parti döküm numunesine göre, yaklaşık 34% malzeme raporunda (MTC, Mill Test Certificate) veri tahrifatı veya spektral analiz PS izleri vardır. Çin'den döküm tedarik ederken dikkat edilmesi gereken uyarı işaretlerinin özü "üç kontrol ve bir yeniden test "tir: CNAS akreditasyonunu kontrol edin, düzenleyen kuruluşun resmi web sitesini kontrol edin, belgenin meta verilerini kontrol edin ve bağımsız bir laboratuvar tarafından yeniden test etme hakkını saklı tutun.

Dört yaygın belge sahteciliği türü

• ISO 9001 sertifika hırsızlığı: Küçük atölyeler, aynı şehirdeki büyük fabrikanın sertifika PDF'sindeki şirket adını doğrudan değiştirir, ancak sertifika numarası gerçek lisans sahibini gösterir!
• MTC kurcalamaQT450-10 sfero döküm standardına "uymak" için C içeriğinin 0,45%'den 0,25%'ye değiştirilmesi.
• Spektral analiz (OES) verileri PS: Spectro cihaz ekran görüntülerinde öğe yüzdelerini değiştirin, ancak katman kenarlarında genellikle piksel bulanıklığı var
• Isıl işlem kayıtlarında tahrifat: Normalleştirme/temperleme grafiği zaman damgaları mağaza sayaç verileriyle eşleşmiyor.

Dört adımlı sert çekirdekli doğrulama yöntemi

Adım 1: Giriş yapın CNAS Uygunluk Değerlendirmesi için Çin Ulusal Akreditasyon Servisi Resmi web sitesi, MTC düzenleyen kuruluşun döküm testi yeterliliğine sahip olup olmadığını kontrol etmek için laboratuvar numarasını girin (L ile başlayan kayıt numarası). İkinci adım, ISO sertifikasını veren kuruluşun (örneğin SGS, TÜV, BV) resmi web sitesinden almaktır, kontrol etmek için sertifika numarasını girin. Uluslararası Akreditasyon Forumu IAF Küresel bir karşılıklı tanıma arama portalı da mevcuttur.

2022'de Alman bir hidrolik müşterisi için durum tespiti yaparken, SGS web sitesinde yaptığım bir karşı kontrolde Zhejiang'daki bir tedarikçi tarafından sağlanan ISO 14001 sertifikasının gerçek sahibinin 200 kilometre ötedeki başka bir şirket olduğunu keşfettim - bu tür belge aşılama, döküm tedarikinde en sık karşılaşılan dolandırıcılıklardan biridir.

Pratik tavsiye: Sözleşmede "Alıcı, MTC tutarsızlığının temel unsurlarda ±0,02%"yi aşması halinde, masrafları satıcıya ait olmak üzere üçüncü taraf yeniden denetim hakkını saklı tutar" maddesi yazılmalı ve rastgele denetim gerçekleştirmesi için SGS, Intertek veya BV belirtilmelidir. Tek bir partinin maliyeti yaklaşık 800-1500 ABD dolarıdır, ancak tüm konteynerin hurdaya çıkmasını önleyebilir.

Olağandışı Düşük Fiyat Tekliflerinin Arkasında Gizlenen Malzeme ve İşçilik Riskleri

Doğrudan sonuçlar:Teklif edilen fiyat ortalama piyasa fiyatının 15%'den fazla altında olduğunda, neredeyse kesinlikle işçilikte bir azalma vardır. Bu, Çin'den döküm tedarik ederken dikkat edilmesi gereken en cazip ve ölümcül uyarı işaretlerinden biridir - tasarruf edilen her kuruş, verim ve uzun ömürlülük pahasına gelir.

Dökümün makul maliyeti geriye dönük formülle doğrulanabilir:Birim maliyet ≈ (malzeme maliyeti × 1,15 brüt katsayı) + eritme enerjisi tüketimi (¥0,8-1,2/kg) + kalıplama ücreti + işleme adam-saatleri (¥60-120/h) + ısıl işlem (¥1,5-3/kg) + test ücreti + 15% yönetim karıÖrneğin 10 kg'lık QT600 sfero döküm parçanın fiyatı 85-110 Yen arasında olmalıdır. Örnek olarak 10 kg'lık bir QT600 sfero döküm parçayı ele alırsak, Doğu Çin'deki makul fabrika çıkış fiyatı 85-110 Yen arasında olmalıdır, 70 Yen'in altındaki teklif temelde resmi işlem maliyetlerini karşılayamaz.

Geçen yıl Ningbo fabrika denetiminde aslında düşük 30% tedarikçi numunelerini ölçtüm: spektral test, iddia edilen QT600"ün aslında QT450 olduğunu, küresel oranın sadece 78% olduğunu gösteriyor (ikinci seviye için ulusal standart gereksinimleri ≥ 80%). "Maliyet düşürme araçları" şok edicidir:

• Aşırı oranda geri kazanılmış malzeme: Normal fabrikalar 30% içinde kontrol edilirken, düşük fiyatlı fabrikalar genellikle 60-70%'ye kadar çıkmakta ve bu da eser elementlerin zenginleşmesine yol açmaktadır.
• Normalleştirme veya tavlama işlemini atlayınBu ürün tek başına kg başına 2-3 Yen tasarruf sağlar, ancak sertlik dalgalanması HB50 veya daha fazlasına kadar çıkabilir!
• Duvar kalınlığı "jerry-built"CAD çizimi 8mm, ölçülen 6,3mm, ağırlık azaltma 20%
• UT/MT tahribatsız muayenenin çıkarılması: Basın ASTM E446 Fabrikadan çıkar çıkmaz 100% problanmış olması gereken kritik parçalar

Pratik öneriler: Tedarikçiden enerji tüketimi ve test ücretleri için ayrı sütunlar içeren bir Maliyet Dökümü sağlamasını isteyin. Malzeme maliyeti çıpası için LME güncel hurda ve pik demir fiyatlarına bakın ve sapma 20%'den fazlaysa açıklama isteyin.

Ödeme koşulları ve finansal güvenlikte kırmızı bayraklar

Doğrudan sonuçlar: Ödeme zinciri, tüm tedarik zincirinde finansal açıdan en riskli noktadır. Ele aldığımız sınır ötesi döküm işlemi anlaşmazlıklarında, zarar tutarının yaklaşık 42%'si ürün kalitesi sorunlarından ziyade ödeme koşulları tuzaklarından kaynaklanmaktadır - bu, Çin'den döküm tedarik ederken sıfır sermaye ile sonuçlanma olasılığı en yüksek olan kırmızı bayrak kategorisidir.

Dört tür yüksek riskli ödeme modeli

• 100% ön ödeme talebiDüzenli dökümhaneler 30/70 banka havalelerini (üretime başlamak için 30% depozito, son ödemeyi yapmak için konşimentonun bir kopyasını görmek için 70%) veya L/C 90 günlük vadeli akreditifleri kabul eder, peşin ödenen tutarın tamamının temelde bir aldatmaca olarak değerlendirilebileceği konusunda ısrar eder.
• Özel hesap veya Hong Kong offshore hesap makbuzlarıFabrikanın işletme ruhsatı Ningbo'da kayıtlı, ancak Shenzhen'deki kişisel bir hesaba veya Hong Kong SPV'ye havale yapılması gerekiyor - fon akışının sözleşmenin konusuyla tutarsız olduğu ve ticari bankaların kara para aklamayla mücadele incelemesinde bir FinCEN Kırmızı Bayrak Göstergesi olan bir işlem.
• Faturalamadan önce alıcı hesabının değiştirilmesi2022"de bir müşterinin son ödeme gönderilmeden 48 saat önce bir "banka bilgilerini güncelle" e-postası aldığı, ancak satıcının e-posta adresinin BEC (Business Email Compromise) tarafından ele geçirildiği ve 87.000 $'ın sahte bir hesaba gönderildiği ve sıfır kurtarma ile kripto para kanalları aracılığıyla aklandığı bir vakayı bizzat yaşadım. Kurtarma oranı sıfırdı.
• Sahte Emanet platformuAlibaba Trade Assurance yalnızca alibaba.com etki alanında çalışır, "escrow-china.net" gibi üçüncü taraf etki alanlarına giden tüm bağlantılar kimlik avıdır.

Güvenli Ödemenin Beş İlkesi

1. Kamu hesabına bağlı kalın, alacaklının adı PI (proforma fatura) antetli kağıdı ve işletme ruhsatı ile tek bir karakter farkı olmaksızın tamamen aynı olmalıdır.
2. Büyük nihai ödemeler için T/T yerine L/C kullanımına öncelik verin ve belge inceleme işini bankaya bırakın.
3. Herhangi bir banka hesabı değişikliğiVideo görüşmeleri + yerleşik kişiler tarafından sözlü incelemeÇift kanal onayı, yazılı e-postalar tek kanal güvenilir değil.
4. Posta kutuları DMARC/SPF doğrulaması ve satın alma ve finans için ayrı onay hakları ile etkinleştirilmiştir.
5. Tek bir işlemde 50.000 $'ı aşan işlemler için satıcıların aşağıdakileri sağlaması gerekir Çin İhracat ve Kredi Sigortası Kurumu (Sinosure) alıcının kredi dosya numarası.

Birini unutmayın: döküm endüstrisi normal brüt kar 15-25%, taksitle ödeme yaptığınız için hiçbir gerçek fabrika siparişi reddetmeyecektir.

Aşırı mükemmel teslimat vaatlerinin ve kapasite yanlış beyanlarının belirlenmesi

düz cevap: Çinli bir dökümhane "kalıplar için 15 gün, ilk prototipler için 25 gün ve 5.000 adetlik seri üretim için 30 gün" sözü verdiğinde, tetikte olun - bu fiziksel olarak neredeyse imkansızdır. Dökümlerin nesnel bir süreç döngüsü vardır ve aşırı söz vermek, Çin'den döküm tedarik ederken dikkat edilmesi gereken uyarı işaretlerinden biridir ve düşük fiyatların cazibesiyle en kolay maskelenen şeydir.

Sektörün sağduyulu zaman çizelgesi şöyledir: kum kalıbının açılması genellikle 7-15 gün, metal tip veya basınçlı döküm kalıpları 15-30 gün sürer; FAI onayına kadar ilk parça denemesi 7-10 gün; parça sayısına ve sürece bağlı olarak seri döküm 20-45 gün; ısıl işlem ( Normalleştirme, temperleme, yaşlandırma) ve kaba ve ince işleme de 15-20 gün sürer. Sıfırdan teslimata kadar bir DN300 sfero döküm vana gövdesi, makul bir döngü 75-90 gündür, 60 günden az herhangi bir taahhüt incelemeye değerdir.

Aşırı bağlılığın arkasında üç tipik motivasyon vardır:Sipariş alma baskısı altındaki niteliksiz küçük fabrikalara taşeronluk yapılması、Sıkıştırılmış ısıl işlem bekletme süresi (8 saat yerine 3 saat)、Teslimattan önce geçici bir fiyat artışı ile siparişten vazgeçme tehdidi2022 yılında bir Shanxi vana projesini takip ettim. 2022"de bir Shanxi vana projesini takip ettim, tedarikçi 45 gün içinde 200 adet WCB karbon çelik döküm teslim etme sözü verdi, sonuç sadece 38. günde "30 gün uzatılacak yetersiz üretim kapasitesi veya 18% fiyatında bir artış" - setin yanlış beyan kapasitesinin tipik bir örneği.

Teslimat güvenilirliği değerlendirmesi için üç katı ölçüt:

• Devam eden siparişlerin görselleştirilmesi (WIP): Tedarikçilerden mevcut atölye programlamasının Gantt çizelgelerini ve eritme fırını kayıtlarının çapraz referansını sağlamalarını isteyin.
• Üretim programlarının gözden geçirilmesi: Ara frekans fırın sayısını × tek fırın kapasitesini × günlük açılış sayısını kontrol edin ve teorik aylık üretim kapasitesini çıkarın
• Tarihsel zamanında teslimat (OTD) oranı: Son 12 ay için OTD verileri gereklidir ve sağlık değerleri ≥85% olmalıdır

DANIŞMA Gartner Tedarik Zinciri Performans ÖlçütleriKüresel kaliteli döküm tedarikçileri için medyan zamanında teslimat oranı 88%'dir, 75%'nin altı yüksek risk olarak kabul edilir.

Yetersiz iletişim müdahalesi ve teknik becerilerin erken uyarı işaretleri

düz cevap: Teknik iletişimin kalitesi, bir fabrikanın gerçek kapasitesini tanımlayan röntgen filmidir. Gerçek bir dökümhane, teknik mühendisleri konuyla ilgili yazılı geri bildirim vermek için 24 saat içinde DFM (Üretim için Tasarım, üretim için tasarım) yapabilmelidir; soruşturma üç gün hala sadece satış cevabı "sorun değil, yapabiliriz" ise, bu Çin'den döküm tedarik ederken dikkat edilmesi gereken son ama en kritik uyarı sinyalleri türüdür! -Teknolojik oyulma.

Geçen yıl bir Alman hidrolik valf müşterisinin Ningbo bölgesi dökümhanesini tarayarak bir dizi kontrol testi yapmasına yardımcı oldum: 12 tedarikçiye aynı anda kasıtlı hatalar içeren çizimler verildi (R0.5 yuvarlak köşelerin tasarımında 3 mm duvar kalınlığı, üretilmesi çok kolay)Büzülme gözenekliliği). Sonuç olarak, sadece 4 tanesi inisiyatif alarak riske dikkat çekmiş ve R2 yuvarlatılmış köşeler + ilave yükselticilere geçmeyi önermiş, diğer 8 tanesi ise anlaşmayı kabul etmiştir - hatta 3 tanesi en düşük fiyatı teklif etmiştir. Anlaşmadan sonraki verim verileri çok dürüsttü: DFM'den bahsetmek için inisiyatif alan 4 kişinin ortalama verimi 92% iken, sessiz kalan 8 kişinin ortalama verimi sadece 67% idi.

Nitelikli bir tedarikçinin bilmesi gereken terimler arasında şunlar yer alır: gaz gözenekliliği, büzülme boşluğu, cüruf katılımı, soğuk kapama, yanlış çalışma. Karşı taraf ASTM A802 (dökme çelik için yüzey kabul standardı) bile diyemiyorsa, teknik diyalog imkansızdır. Ayrıntılı terminoloji şurada bulunabilir Amerikan Dökümcüler Derneği (AFS) Döküm hatası sınıflandırma kriterleri

6 Soruşturma Aşaması için Eleme Soruları：

1. Çizimdeki en ince et kalınlığı için kalıp dolumu riski nasıl değerlendirilir? Önerilen döküm sistemi nedir?
2. Bu malzeme için (örn. QT600-3), sizinküresellikHangi kontrol seviyesinde? Test sıklığı?
3. İlk ürün PPAP (Üretim Parçası Onay Süreci) kaç seviyede sağlanabilir?
4. Kalite itirazları için 8D raporları genellikle kaç günde tamamlanır?
5. Eritme fırını ön spektrometre markaları ve kalibrasyon aralıkları?
6. Son müşteri şikayetinin temel nedeni neydi? Tekrarını önlemek için ne yapılabilir?

Altıncı soru en ölümcül olanıdır - cevap vermeyi reddedenler veya "şikayetimiz yok" diyenler elenir. Yıllık üretimi 10.000 ton olan hiçbir dökümhanenin sıfır şikayeti olamaz ve inkar etmek suçu başkasına atmakla eşdeğerdir.