8 علامات حمراء ودليل لتجنب مخاطر توريد المسبوكات من الصين

فهرس المقالات

• ما هي العلامات الحمراء الأكثر شيوعًا عند الحصول على المسبوكات من الصين؟
• كن حذرًا من فخاخ الهوية حيث تتنكر الشركات التجارية في هيئة مسابك
• كيفية التعرف على المصانع الأصلية والمزيفة من خلال الرخصة التجارية والبيانات الجمركية
• تحديد شهادات الجودة المزورة وتقارير المواد المزورة
• مخاطر المواد والصنعة المخفية وراء عروض الأسعار المنخفضة بشكل غير عادي
• العلامات الحمراء في شروط الدفع والضمان المالي
• تحديد وعود التسليم المفرطة في الكمال وتحريف القدرات
• علامات الإنذار المبكر على عدم كفاية الاستجابة في التواصل والمهارات التقنية

وفقًا لبيانات الإدارة العامة للجمارك الصينية في عام 2023، تصدر الصين أكثر من 6 ملايين طن من المسبوكات سنويًا، ولكن المشترين من الخارج يمثلون ما يصل إلى 231 تيرابايت 3 تيرابايت من نزاعات الجودة بسبب عدم كفاية العناية الواجبة للموردين. إن القدرة على تحديد علامات التحذير التي يجب البحث عنها عند الحصول على المسبوكات من الصين مباشرة تحدد ما إذا كان سيتم تسليم المشروع في الوقت المحدد أو سيتعثر في أشهر من نشر المطالبات ... من الشركات التجارية التي تتنكر في هيئة مصانع، إلى تقارير المواد المزورة، إلى فخ المواد المستصلحة وراء أسعار منخفضة بشكل غير طبيعي، يفكك هذا الدليل أهم 8 علامات تحذيرية عالية التردد ويمنحك طرقًا بسيطة للتحقق منها.

ما هي العلامات الحمراء الأكثر شيوعًا عند الحصول على المسبوكات من الصين؟

يمكن تلخيص العلامات الحمراء الأكثر شيوعًا عند الحصول على المسبوكات من الصين في ثماني فئات:تمويه هوية المصنع، والشهادات المزيفة وتقرير المواد، وعروض الأسعار المنخفضة بشكل غير طبيعي، وفخاخ شروط الدفع، ووعود التسليم المبالغ فيها، وبطء الاستجابة للاتصالات، وعملية فحص الجودة غير الجادة، وعدم حماية حقوق الملكية الفكرية.. لا يتطلب الأمر سوى أكثر من ضربتين من هذه الضربات لترتفع احتمالية فشل المشروع بشكل كبير.

• فخ الهوية:: شركة تجارية تتظاهر بأنها مسبك، صور المصنع مسروقة من أقرانها
• تزوير المستنداتلا يمكن العثور على رقم شهادة ISO 9001، IATF 16949 في المصدر.
• شذوذ السعر:: عرض أسعار 15% أقل من تكلفة المواد الخام + استهلاك الطاقة
• هيكل الدفع:: المتطلبات 100% قبل T/T، رفض خطاب الاعتماد أو ضمان الطرف الثالث
• تحريف تاريخ التسليم:: يتم الوعد بتسليم المسبوكات الرملية في غضون 15 يومًا (عادةً ما يستغرق الأمر من 30 إلى 45 يومًا).
• إشارة الاتصال:: الارتداد المتكرر بشأن المسائل التقنية، ورفض تفتيش المصانع بالفيديو
• مراقبة الجودة الروتينية:: لا يتوفر تقرير المادة الأولى من PPAP أو تقرير المادة الأولى من FAI أو بيانات مطياف
• مخاطر الملكية الفكرية:: عدم الرغبة في توقيع اتفاق NNN أو شرط الاحتفاظ بملكية القوالب

عندما قمت بإجراء تدقيق للموردين لصالح عميل هيدروليكي ألماني في عام 2022، قمت بفحص 37 موردًا ادعوا أنهم "مسابك"، واجتاز 6 فقط الفحص في الموقع - وهو معدل نجاح أقل من 17%. يتماشى هذا المعدل بشكل أساسي مع البيانات المتعلقة بمرتجعات المسبوكات المصبوبة للتصدير التي نشرتها الإدارة العامة للجمارك الصينية، والتي تُظهر أن معدل إرجاع المسبوكات المصنوعة من الحديد الرمادي بسبب مشاكل الجودة ظل في نطاق 3%-5% في السنوات الثلاث الماضية. ظل معدل إرجاع أجزاء الحديد الرمادي المصبوب بسبب مشاكل الجودة في السنوات الثلاث الماضية في حدود 3%-5% (انظر دليل إدارة التجارة الدولية الأمريكية للسوق الصينية).

يتبنى إطار الحكم في هذه الورقة البحثية "التحذير ثلاثي المستويات للضوء الأحمر والأصفر والأخضر": يتطلب ضوء أحمر واحد التحقق الفوري، ويوصى بالتخلي عن ضوءين أحمرين أو أكثر مباشرة. ستقوم الفصول اللاحقة بتفصيل أدوات التحديد ومسارات التحقق لكل نوع من إشارات الخطر.

كن حذرًا من فخاخ الهوية حيث تتنكر الشركات التجارية في هيئة مسابك

استنتاجات مباشرة:في مشتريات المسبوكات في الصين، حوالي 60% "مصنع" هو في الواقع عبارة عن قشرة شركة تجارية (المصدر: تقرير صناعة Sofeast 2023)، وهي الفئة الأكثر خفاءً من علامات التحذير التي يجب الانتباه إليها عند الحصول على المسبوكات من الصين. من خلال استعارة صور المصنع، أو تزوير مقاطع الفيديو الخاصة بالورشة، أو حتى استئجار مباني المصنع غير المستخدمة لاستقبال العملاء، يدرك التجار أن المصنع "طعم وتبديل" - يتم أخذ عينات من المصنع "أ"، ولكن يتم التعاقد من الباطن على الإنتاج الضخم مع المصنع "ج"، وينهار اتساق الجودة مباشرة.

في العام الماضي، ساعدت أحد عملاء المضخات والصمامات الألمان على مراجعة "مسبك نينغبو"، وأرسل الجانب الآخر مقطع فيديو لخط صب الرمل يظهر فيه شعار الشركة في لينيي - وهذا اختراق نموذجي. التجار لديهم ثلاثة طرق مشتركة: موقع الويب يكدس "20 عامًا من الخبرة في مجال الصب" ولكن لا يوجد سجلات تجارية مقابلة؛ تقديم استجابة سريعة جدًا، ما هي المواد التي يمكن أن تفعل (الحديد الرمادي، حديد الدكتايل، الفولاذ المقاوم للصدأ، سبائك الألومنيوم)؛ رفض تقديم ورشة عمل لربط الفيديو في الوقت الحقيقي.

4 طرق متشددة للتحقق من هوية مسبك حقيقي:

1. التحقق من نطاق العمل من الرخصة التجارية:: من خلال النظام الوطني لنشر المعلومات الائتمانية للمؤسسات الوطنية الاستفسار، يجب أن يحتوي نطاق عمل المصنع الحقيقي على "الصب" وعادة ما يكون رأس المال المسجل أكثر من 5 ملايين يوان، وعدد المشاركين في 30+؛ الشركات التجارية هي "استيراد وتصدير البضائع، والتجارة".
2. فحص المصنع في الموقع أو فحص المصنع بالفيديو مزدوج التعمية:: إلزام الطرف الآخر بالتصوير في الموقع لصحيفة اليوم + لوحة اسم فرن الترددات المتوسطة + شاشة تشغيل خط التشكيل، للقضاء على تزوير التسجيل والبث الإذاعي.
3. مطابقة بيانات التصدير الجمركي:: بالتحقق من سجلات التصدير الخاصة بهم للأشهر الـ 12 الماضية باستخدام الرمز الجمركي 7325 (منتجات الحديد الزهر)، فإن المصانع الحقيقية لديها رمز النظام المنسق المركزي، بينما لدى التجار مجموعة مختلطة.
4. مراجعة اتساق المعدات والقدرات:: التحقق من مطابقة حمولة الفرن وضرب خط الصب مع طاقته الشهرية الملتزم بها - تبلغ الطاقة النظرية لخط ديزا 2013 حوالي 800 طن شهريًا، والمبالغة في تقديرها خطأ.

اللعب

كيفية التعرف على المصانع الأصلية والمزيفة من خلال الرخصة التجارية والبيانات الجمركية

إجابة واضحة ومباشرة:يمكن لطريقة التحقق المكونة من ثلاث خطوات التعرف على المصانع المزيفة 90% في 30 دقيقة - التحقق من نطاق عمل الرخصة التجارية، والتحقق من سجلات التصدير برمز HS الجمركي، والتحقق من صحة الجهة المصدرة لشهادة ISO. هذه هي أداة العناية الواجبة الأكثر تشددًا لتجنب الشبهات عند الحصول على المسبوكات من الصين.

الخطوة 1: تسجيل الدخولالنظام الوطني لنشر المعلومات الائتمانية للمؤسسات الوطنية(قناة البحث الرسمية)، أدخل الاسم الكامل للشركة باللغة الصينية. ركز على ثلاثة عناصر: ما إذا كان نطاق العمل يحتوي على "الصب والتشغيل الآلي" (فقط اكتب "التجارة والاستيراد والتصدير" 100% هو وسيط)؛ ما إذا كان رأس المال المسجل مدفوعًا (رأس المال المدفوع للمسبك عادة ما يكون ≥ 5 ملايين يوان، ودعم القبة أو عتبة استثمار فرن التردد المتوسط يحدد ذلك)؛ عدد الأشخاص المؤمن عليهم - مسبك حقيقي! عمال الخط الأمامي 50 شخصًا على الأقل، مما يدل على أن "0 أشخاص مؤمن عليهم" يمكن أن يحكم عليهم بالإعدام بشكل أساسي.

الخطوة الثانية هي استخدام اسم المورد باللغة الإنجليزية لـ ImportGenius أو 52wmb للتحقق من سجلات التصدير الجمركية، وفحص رمز النظام المنسق 7325 (أجزاء الحديد الزهر)، 7326 (أجزاء الصلب المصبوب). لقد قمت العام الماضي بمساعدة العملاء على التحقق من "مسبك نينغبو"، ويظهر النظام أن سجلات التصدير الخاصة به خلال الـ 24 شهرًا الماضية كلها تحت رمز النظام المنسق 9403 (الأثاث)، وتم كشفها على الفور.

• التحقق من شهادة ISO:انتقل إلى موقع IAF CertSearch (iafcertsearch.org) وأدخل رقم الشهادة، يجب أن تكون المؤسسة المصدرة للشهادة مؤسسة معتمدة من CNAS أو UKAS، SGS، TÜV، BV هي الأكثر جدارة بالثقة
• عداد الكهرباء/ترخيص الصرف الصحي:اطلب من الطرف الآخر تقديم فواتير الأشهر الثلاثة الأخيرة من فواتير الكهرباء الصناعية، استهلاك الكهرباء الشهري أقل من 100,000 درجة "مسبك" على الأرجح سيكون محفظة!
• عنوان فاتورة ضريبة القيمة المضافة:يجب أن يكون اسم الشركة على وثيقة التأمين الشخصي مطابقًا حرفيًا لاسم الشركة الموجود على وثيقة التأمين الشخصي

إذا لم تتطابق أي من هذه البيانات بعد الإحالة المرجعية، يتم الحكم عليها بشكل أساسي بأنها شركة تجارية صورية.

تحديد شهادات الجودة المزورة وتقارير المواد المزورة

إجابة واضحة ومباشرة:إن معدل تزوير المستندات في صناعة الصب يفوق الخيال - وفقًا لـ 187 دفعة من عينات الصب من شرق الصين التي أخذ فريقنا عينات منها في السنوات الثلاث الماضية، فإن حوالي 341 تقريرًا من تقارير المواد (MTC، شهادة اختبار المطحنة) بها آثار تلاعب بالبيانات أو التحليل الطيفي PS. إن جوهر العلامات التحذيرية التي يجب البحث عنها عند الحصول على المسبوكات من الصين هو "ثلاثة فحوصات وإعادة اختبار واحد": التحقق من اعتماد CNAS، والتحقق من الموقع الإلكتروني الرسمي للمنظمة المُصدرة، والتحقق من البيانات الوصفية للوثيقة، والاحتفاظ بالحق في إعادة الاختبار من قبل مختبر مستقل.

أربعة أنواع شائعة من تزوير المستندات

• سرقة شهادة الأيزو 9001 ISO 9001:: تقوم الورش الصغيرة بتغيير اسم الشركة مباشرة على شهادة PDF الخاصة بالمصنع الكبير في نفس البلدة، ولكن رقم الشهادة يشير إلى المرخص له الحقيقي!
• التلاعب في MTCتغيير محتوى C من 0.45% إلى 0.25% "لمطابقة" معيار QT450-10 لحديد الدكتايل QT450-10.
• التحليل الطيفي (OES) بيانات التحليل الطيفي (OES) PS:: تعديل النسب المئوية للعناصر في لقطات شاشة أداة Spectro، ولكن حواف الطبقة غالبًا ما يكون بها ضبابية في البكسل
• تزوير سجلات المعالجة الحرارية:: لا تتطابق الطوابع الزمنية للرسم البياني للتطبيع/التعديل مع بيانات عدادات المتجر.

طريقة التحقق من النواة الصلبة المكونة من أربع خطوات

الخطوة 1: تسجيل الدخول CNAS الخدمة الوطنية الصينية للاعتماد لتقييم المطابقة CNAS الموقع الإلكتروني الرسمي، أدخل رقم المختبر للتحقق مما إذا كانت المنظمة المصدرة لشهادة MTC حاصلة على مؤهل اختبار الصب (رقم التسجيل الذي يبدأ بحرف L). الخطوة الثانية هي الحصول على شهادة الأيزو إلى الموقع الرسمي للمنظمة المصدرة (مثل SGS، TÜV، BV) الموقع الرسمي، أدخل رقم الشهادة للتحقق من ذلك. منتدى الاعتماد الدولي IAF تتوفر أيضًا بوابة بحث عالمية للتعرف المتبادل.

عندما كنت أقوم بالعناية الواجبة لصالح عميل ألماني في مجال الهيدروليكا في عام 2022، اكتشفت من خلال فحص مضاد على موقع SGS الإلكتروني أن الحامل الفعلي لشهادة ISO 14001 التي قدمها أحد الموردين في تشجيانغ كانت شركة أخرى على بعد 200 كيلومتر - وهذا النوع من تزوير المستندات هو أحد أكثر عمليات الاحتيال شيوعًا في شراء المسبوكات.

نصيحة عملية: يجب كتابة العقد في بند "يحتفظ المشتري بالحق في إعادة الفحص من طرف ثالث على نفقة البائع إذا تجاوز التباين في MTC ± 0.02% على العناصر الرئيسية"، وتحديد SGS أو Intertek أو BV لإجراء فحص عشوائي. وتبلغ تكلفة الدفعة الواحدة حوالي 800-1500 دولار أمريكي، ولكن يمكن أن يحول دون إلغاء الحاوية بأكملها.

مخاطر المواد والصنعة المخفية وراء عروض الأسعار المنخفضة بشكل غير عادي

استنتاجات مباشرة:عندما يكون السعر المعروض أقل من متوسط سعر السوق بأكثر من 151 تيرابايت 3 تيرابايت، فمن شبه المؤكد أن هناك انخفاضًا في الصنعة. وهذه واحدة من أكثر العلامات التحذيرية المغرية والقاتلة التي يجب البحث عنها عند الحصول على المسبوكات من الصين - فكل قرش يتم توفيره يأتي على حساب الإنتاجية وطول العمر.

يمكن التحقق من التكلفة المعقولة للصب بواسطة الصيغة الخلفية:تكلفة الوحدة ≈ (تكلفة المواد × معامل إجمالي 1.15 × 1.15) + استهلاك طاقة الصهر (0.8-1.2 ¥/كجم) + رسوم التشكيل + ساعات عمل الماكينات (60-120 ين/ساعة) + المعالجة الحرارية (1.5-3/كجم) + رسوم الاختبار + 15% ربح إداريعلى سبيل المثال، يجب أن يتراوح سعر قطعة حديد الدكتايل QT600 بوزن 10 كجم من حديد الدكتايل بين ¥ 85-110. خذ قطعة حديد الدكتايل QT600 بوزن 10 كجم كمثال، يجب أن يكون السعر المعقول لقطعة حديد الدكتايل QT600 في شرق الصين بين 85-110 ين، ولا يمكن أن يغطي العرض الأقل من 70 ين تكاليف العملية الرسمية.

قمت في العام الماضي في العام الماضي في فحص مصنع نينغبو بقياس عينات الموردين 30% المنخفضة في الواقع: أظهر الاختبار الطيفي أن QT600 المزعومة هي في الواقع QT450، ومعدل كروي 78% فقط (المتطلبات القياسية الوطنية ≥ 80% للمستوى الثاني). إن "وسائلهم لخفض التكلفة" تنذر بالخطر:

• النسبة المفرطة من المواد المستصلحة:: يتم التحكم في المصانع العادية في حدود 30%، في حين أن المصانع منخفضة السعر تصل إلى 60-70%، مما يؤدي إلى إثراء العناصر النزرة.
• تخطي عملية التطبيع أو التلدينيوفر هذا العنصر وحده 2-3 ين لكل كيلوغرام، ولكن يمكن أن يصل تذبذب الصلابة إلى HB50 أو أكثر!
• سُمك الجدار "مبني من الجيري"رسم CAD 8 مم، قياس 6.3 مم، تخفيض الوزن 20%
• حذف اختبار UT/MT غير المدمر:: الصحافة ASTM E446 الأجزاء الحرجة التي كان يجب أن تكون 100% مجسّمة مباشرة من المصنع

اقتراحات عملية: اطلب من المورد تقديم بيان تفصيلي للتكلفة، مع أعمدة منفصلة لاستهلاك الطاقة ورسوم الاختبار. الرجوع إلى الأسعار الحالية للخردة والحديد الخام في بورصة لندن للمعادن (LME) لتثبيت تكلفة المواد، واطلب تفسيرًا إذا كان الانحراف أكثر من 20%.

العلامات الحمراء في شروط الدفع والضمان المالي

الاستنتاجات المباشرة:: سلسلة الدفع هي النقطة الأكثر خطورة من الناحية المالية في سلسلة التوريد بأكملها. وفي نزاعات معاملات الصب عبر الحدود التي عالجناها، فإن حوالي 421 تيرابايت 3 تيرابايت من مبلغ الخسارة ينبع من فخاخ شروط الدفع وليس من مشاكل جودة المنتج - وهذه هي فئة العلامات الحمراء عند توريد المسبوكات من الصين التي من المرجح أن تؤدي إلى صفر رأس المال.

أربعة أنواع من أنماط الدفع عالية المخاطر

• طلب الدفع المسبق 100%وتقبل المسابك العادية التحويلات البنكية 30/70 (إيداع 30% لبدء الإنتاج، و70% للاطلاع على نسخة من بوليصة الشحن لدفع الدفعة النهائية) أو خطابات الاعتماد الآجلة L/C لمدة 90 يومًا، مع الإصرار على أن المبلغ المدفوع مقدمًا بالكامل يمكن الحكم عليه أساسًا بأنه عملية احتيال.
• الحساب الخاص أو إيصالات الحسابات الخارجية في هونغ كونغترخيص العمل الخاص بالمصنع مسجل في نينغبو، ولكنه يتطلب تحويل الأموال إلى حساب شخصي في شينزن أو إلى شركة هونغ كونغ ذات الغرض الخاص - وهي عملية يتعارض فيها تدفق الأموال مع موضوع العقد، وهي مؤشر من مؤشرات العلم الأحمر في مراجعة مكافحة غسيل الأموال في البنوك التجارية.
• تغيير حساب الاستلام قبل إصدار الفواتيرلقد واجهت شخصيًا حالة في عام 2022، حيث تلقى أحد العملاء رسالة بريد إلكترونيّ "تحديث المعلومات البنكية" قبل 48 ساعة من إرسال الدفعة النهائية، ولكن عنوان البريد الإلكترونيّ للبائع كان قد اختُطف من قبل BEC (اختراق البريد الإلكترونيّ للأعمال)، وتم إرسال 87,000 دولار إلى حساب احتياليّ وغسله من خلال قنوات العملات الرقمية، ولم يتم استرداد أي مبلغ. كان معدل الاسترداد صفراً.
• منصة الضمان الوهميةلا تعمل شركة Alibaba Trade Assurance إلا على نطاق alibaba.com، وأي روابط تذهب إلى نطاقات طرف ثالث مثل "escrow-china.net" هي روابط تصيد احتيالي.

خمسة مبادئ للدفع الآمن

1. التقيد بالحساب العام، يجب أن يكون اسم المدفوع له مطابقًا تمامًا لاسم الفاتورة المبدئية (الفاتورة المبدئية) على الورق ورخصة العمل، مع عدم وجود اختلاف حرف واحد.
2. إعطاء الأولوية لاستخدام خطاب الاعتماد على خطاب الاعتماد بدلاً من T/T للدفعات النهائية الكبيرة والسماح للبنك بالقيام بمراجعة المستندات.
3. يجب إجراء أي تغييرات في الحساب البنكي من خلالمكالمات الفيديو + المراجعة الشفوية من قبل جهات اتصال راسخةتأكيد القناة المزدوجة، رسائل البريد الإلكتروني المكتوبة قناة واحدة غير موثوق بها.
4. يتم تمكين صناديق البريد مع التحقق من صحة DMARC/SPF وحقوق الموافقة المنفصلة للمشتريات والشؤون المالية.
5. بالنسبة للمعاملات التي تتجاوز قيمتها 50,000 دولار أمريكي في المعاملة الواحدة، يُطلب من البائعين تقديم المؤسسة الصينية لتأمين الصادرات والائتمان (سينوسور) رقم الإيداع الائتماني للمشتري

تذكر شيئًا واحدًا: صناعة الصب الربح الإجمالي العادي 15-25%، لن يرفض أي مصنع حقيقي الطلب لأنك تدفع بالتقسيط.

تحديد وعود التسليم المفرطة في الكمال وتحريف القدرات

إجابة مباشرة: عندما يعدك مسبك صيني بـ "15 يومًا للقوالب، و25 يومًا للنماذج الأولية، و30 يومًا للإنتاج الضخم لـ 5000 قطعة"، فكن على حذر - فهذا أمر شبه مستحيل من الناحية المادية. فالمسبوكات لها دورة عملية موضوعية، والمبالغة في الوعود هي إحدى العلامات التحذيرية التي يجب البحث عنها عند الحصول على المسبوكات من الصين والتي يسهل إخفاؤها بإغراء الأسعار المنخفضة.

يسير الجدول الزمني المتعارف عليه في الصناعة على النحو التالي: عادةً ما يستغرق فتح القالب الرملي من 7-15 يومًا، وقوالب الصب من النوع المعدني أو القوالب من 15-30 يومًا؛ وتجربة القطعة الأولى إلى تأكيد FAI من 7-10 أيام؛ والصب على دفعات من 20-45 يومًا حسب عدد القطع والعملية؛ والمعالجة الحرارية ( التطبيع، والتلطيف، والتعتيق) والتشغيل الآلي الخشن والدقيق أيضًا 15-20 يومًا. هيكل صمام من حديد الدكتايل DN300 من الصفر إلى التسليم، الدورة المعقولة هي 75-90 يومًا، وأي التزام أقل من 60 يومًا يستحق النظر فيه.

هناك ثلاثة دوافع نموذجية وراء الإفراط في الالتزام:التعاقد من الباطن مع مصانع صغيرة غير مؤهلة تحت ضغط تلقي الطلباتووقت احتجاز المعالجة الحرارية المضغوط (3 ساعات بدلاً من 8 ساعات)والتهديد بالتخلي عن الطلب مع زيادة مؤقتة في السعر قبل التسليمفي عام 2022، تابعت مشروع صمامات شانشي. لقد تابعت مشروع صمام شانشي في عام 2022، وعد المورد بتسليم 200 قطعة من مصبوبات الصلب الكربوني WCB في 45 يومًا، والنتيجة فقط في اليوم الثامن والثلاثين لإخبار "عدم كفاية الطاقة الإنتاجية التي سيتم تمديدها لمدة 30 يومًا أو زيادة في سعر 18%" - نموذجًا لقدرة تحريف المجموعة.

ثلاثة مقاييس صعبة لتقييم مصداقية التسليم:

• تصور الطلبات قيد التنفيذ (WIP):: مطالبة الموردين بتقديم مخططات جانت للجدول الزمني الحالي للورشة ومضاهاة سجلات أفران الصهر.
• مراجعة جداول الإنتاج:: التحقق من عدد الأفران ذات التردد المتوسط × سعة الفرن الواحد × عدد الفتحات اليومية، واستنتاج الطاقة الإنتاجية الشهرية النظرية
• المعدل التاريخي للتسليم في الوقت المحدد (OTD):: مطلوب بيانات OTD لآخر 12 شهراً ويجب أن تكون القيم الصحية ≥85%

الاستشارة معايير أداء سلسلة التوريد من جارتنر Gartnerيبلغ متوسط معدل التسليم في الوقت المحدد لموردي المسابك العالمية عالية الجودة 88%، ويعتبر أقل من 75% مخاطرة عالية.

علامات الإنذار المبكر على عدم كفاية الاستجابة في التواصل والمهارات التقنية

إجابة مباشرة:: جودة الاتصالات التقنية هي فيلم الأشعة السينية الذي يحدد القدرة الحقيقية للمصنع. فالمسبك الحقيقي، يجب أن يكون مهندسوه الفنيون قادرين على DFM (التصميم من أجل التصنيع، التصميم من أجل التصنيع) في غضون 24 ساعة لإعطاء ملاحظات مكتوبة حول المشكلة؛ إذا كان الاستفسار ثلاثة أيام لا يزال رد المبيعات فقط "لا توجد مشكلة، يمكننا القيام به"، وهو آخر نوع من إشارات التحذير ولكن الأكثر أهمية التي يجب الانتباه إليها عند توريد المسبوكات من الصين! --التجويف التكنولوجي

لقد قمت العام الماضي بمساعدة عميل ألماني لصمام هيدروليكي ألماني في فحص مسبك منطقة نينغبو لإجراء مجموعة من اختبارات التحكم: إلى 12 موردًا في نفس الوقت أصدروا رسومات مع أخطاء متعمدة (سمك الجدار 3 مم عند تصميم الزوايا المستديرة R0.5، من السهل جدًا إنتاجها)مسامية الانكماش). ونتيجة لذلك، لم يبادر سوى 4 منهم فقط بالإشارة إلى المخاطر واقترحوا التغيير إلى زوايا مستديرة R2 + رافعات إضافية، بينما قبل الثمانية الآخرون الصفقة - بل إن 3 منهم عرضوا أقل سعر. كانت بيانات العائد بعد الصفقة صادقة للغاية: كان متوسط عائد الـ 4 الذين بادروا بالإشارة إلى سوق دبي المالي 92%، بينما كان متوسط عائد الـ 8 الذين التزموا الصمت 67% فقط.

تشمل المصطلحات التي يجب أن يتقنها المورد المؤهل ما يلي: مسامية الغاز، تجويف الانكماش، تضمين الخبث، الإغلاق على البارد، سوء التشغيل. إذا كان الطرف الآخر لا يستطيع حتى أن يقول ASTM A802 (معيار قبول السطح للصلب المصبوب)، فإن الحوار الفني مستحيل. يمكن العثور على المصطلحات التفصيلية في الجمعية الأمريكية للمسابك (AFS) معايير تصنيف عيوب الصب الخاصة بـ

6 أسئلة فرز لمرحلة الاستفسار:

1. كيف يتم تقييم مخاطر امتلاء القالب بالنسبة لأنحف سمك للجدار على الرسم؟ ما هو نظام الصب الموصى به؟
2. بالنسبة لهذه المادة (على سبيل المثال QT600-3)، فإنالكرويةعلى أي مستوى من التحكم؟ تواتر الاختبار؟
3. كم عدد مستويات عملية الموافقة على جزء الإنتاج PPAP للمادة الأولى (عملية الموافقة على جزء الإنتاج) التي يمكن توفيرها؟
4. كم عدد الأيام التي عادةً ما تغلق فيها تقارير 8D الخاصة باعتراضات الجودة الحلقة؟
5. العلامات التجارية لمقياس الطيف الضوئي المسبق لأفران الصهر وفترات المعايرة؟
6. ما هو السبب الجذري لشكوى العميل الأخيرة؟ ما الذي يمكن فعله لمنع تكرارها؟

السؤال السادس هو الأكثر فتكًا - حيث يتم استبعاد أولئك الذين يرفضون الإجابة أو يجيبون بـ "ليس لدينا شكاوى". لا يمكن لأي مسبك يبلغ إنتاجه السنوي 10,000 طن أن يكون لديه صفر شكاوى، والإنكار هو بمثابة تمرير للشكوى.